Мы привыкли слышать, что связи решают всё и с этим трудно не согласиться. Миллионы судеб решались благодаря удачным знакомствам. Но у любой медали есть оборотная сторона и нетворкинг не исключение. Речь даже не о знакомых, которые хотят что-то получить от тебя на халяву. Связи, особенно в России, рушат малый бизнес совсем по-другому.
Во-первых, они дискредитируют и без того многострадальный российский малый бизнес: рост бизнеса за счет нужных связей, устранение конкурентов с помощью знакомых в органах власти, коррупция и так далее.
А во-вторых…
Несмотря на то, что ключевая услуга моей Студии создание сайтов, мы, в первую очередь, закрываем ключевую боль клиента – обеспечение и рост продаж. Поэтому глубоко вникаем в каждый бизнес. И часто слышим такую историю: за счет удачных знакомств фирма несколько лет реализовывала свою продукцию (оказывала услуги), но вот нужный контакт разорвался и теперь компания – банкрот и не знает как обеспечивать себя продажами. Дальнейшее общение выявляет много нового: приходится рассказывать финансово успешным и состоявшимся в жизни людям про CRM, скрипты продаж, УТП и множество других базовых для современного бизнеса вещей.
Связи мешают компаниям становиться бизнесами, так как уничтожают любое желание строить бизнес-модели, разрабатывать УТП и работать над качеством собственных продуктов.
Полезные контакты бесконечно важны, но они ни в коем случае не должны становиться решающим фактором успеха компании. У нас, как правило, получается иначе. Так исторически сложилось.
Вот так и умирает бизнес, построенный на связях, а вместе с ним и их владельцы. Сегодня в дамках, а завтра у разбитого корыта.
А способна ли ваша компания преуспевать без личного бренда и влияния ее руководителя?
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен нашим редакторам: