[Авторский взгляд на предпринимательство и бизнес XXI века]

Связи рушат бизнес

7 августа 2017 года
2017-08-07https://shishmakov.com

Мы привыкли слышать, что связи решают всё и с этим трудно не согласиться. Миллионы судеб решались благодаря удачным знакомствам. Но у любой медали есть оборотная сторона и нетворкинг не исключение. Речь даже не о знакомых, которые хотят что-то получить от тебя на халяву. Связи, особенно в России, рушат малый бизнес совсем по-другому.

Во-первых, они дискредитируют и без того многострадальный российский малый бизнес: рост бизнеса за счет нужных связей, устранение конкурентов с помощью знакомых в органах власти, коррупция и так далее.

А во-вторых…

Несмотря на то, что ключевая услуга моей Студии создание сайтов, мы, в первую очередь, закрываем ключевую боль клиента – обеспечение и рост продаж. Поэтому глубоко вникаем в каждый бизнес. И часто слышим такую историю: за счет удачных знакомств фирма несколько лет реализовывала свою продукцию (оказывала услуги), но вот нужный контакт разорвался и теперь компания – банкрот и не знает как обеспечивать себя продажами. Дальнейшее общение выявляет много нового: приходится рассказывать финансово успешным и состоявшимся в жизни людям про CRM, скрипты продаж, УТП и множество других базовых для современного бизнеса вещей.

Связи мешают компаниям становиться бизнесами, так как уничтожают любое желание строить бизнес-модели, разрабатывать УТП и работать над качеством собственных продуктов.

Полезные контакты бесконечно важны, но они ни в коем случае не должны становиться решающим фактором успеха компании. У нас, как правило, получается иначе. Так исторически сложилось.

Вот так и умирает бизнес, построенный на связях, а вместе с ним и их владельцы. Сегодня в дамках, а завтра у разбитого корыта.

А способна ли ваша компания преуспевать без личного бренда и влияния ее руководителя?

Дмитрий Шишмаков
Теги: ,
Дмитрий Шишмаков Dmitry Shishmakov

Об авторе:

Привет! Меня зовут Дмитрий Шишмаков, и я автор этого блога. Чуть больше информации обо мне можно найти здесь.

Всех, кто читает мои статьи, я буду искренне рад видеть среди своих друзей на Facebook и в ВКонтакте. Присоединяйтесь!

Обнаружили ошибку в тексте? Выделите её и нажмите [Ctrl]+[Enter]
Оцените статью:
Связи рушат бизнес
5
Голосов: 3
Понравилась статья? Поделитесь своими впечатлениями в комментариях ↓